?。ㄒ唬┦蹣侵行脑O計建議

　　建議建設永久性建筑：雖然做臨建售樓處與做長(cháng)久性售樓處存在較大價(jià)差，但我們還是建議做成后者。一方面售樓處的成本和投資如果放在這更長(cháng)的時(shí)段看，相對來(lái)說(shuō)就變得更合理一些，并且，在很多場(chǎng)合它不僅僅是一個(gè)零件，以后還可以改造成會(huì )所或是文化場(chǎng)所等。另一方面，如果是一個(gè)設計非常好的售樓處，它可以成為這區域的標志，這樣的建筑肯定會(huì )得到目標顧客的認可。

　　保證主題的一致性：銷(xiāo)售中心實(shí)際上一個(gè)展示產(chǎn)品的舞臺，通過(guò)這個(gè)舞臺，發(fā)展商要將項目的主題說(shuō)明白，讓目標顧客產(chǎn)生一種想象。因此，要保持主題的一致性，從視覺(jué)到顏色到所有配套的東西都應保持一致性。

　　細節著(zhù)手：為了真正實(shí)現俱樂(lè )部式的售樓處效果，內外裝修，色彩與用具的搭配、燈光的配制等都應達到考究的程度。

　　根據所開(kāi)發(fā)的項目檔次、價(jià)位以及所面對的目標顧客群售樓處的檔次肯定不同，像本項目這樣檔次的售樓處就應該像一個(gè)高級的俱樂(lè )部。這樣，目標顧客就可以通過(guò)售樓處看到物業(yè)的實(shí)際檔次，給目標顧客留下深刻印象。那么，他就會(huì )認為開(kāi)發(fā)商是個(gè)有實(shí)力、專(zhuān)業(yè)性很強的公司，其最終產(chǎn)品大致也會(huì )是如此效果。

　?。ǘ影彘g設計建議

　　房子是個(gè)復雜的商品，由于其產(chǎn)品有較大的差異，因此，買(mǎi)房的過(guò)程往往是對眾多產(chǎn)品的比較過(guò)程。隨著(zhù)樓市競爭的日益加劇，近幾年來(lái)，各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售中心樣板間迅猛發(fā)展起來(lái)，開(kāi)發(fā)商將其作為引發(fā)購房者成交沖動(dòng)的重要手段，不惜把大量的財力、精力投入到樣板間的設計、制作中。眼下，樣板間已成為大多數項目不可或缺的內容。那么在本項目的樣板間設計中，關(guān)鍵就是要使項目在目標顧客在眾多項目的比對過(guò)程中取得優(yōu)勝。

　　大投入引發(fā)購買(mǎi)欲望：好的樣板間應該是啟發(fā)購房者在最后成交環(huán)節上作出沖動(dòng)的“臨門(mén)一腳”。成功的樣板間應該是經(jīng)過(guò)精心設計包裝的反映美好生活的場(chǎng)所，而不應該是反映現實(shí)。應采用藝術(shù)化包裝，引發(fā)人們的購買(mǎi)沖動(dòng)。為保障樣板間的質(zhì)量，不能做成低成本的樣板間。要將樣板間的檔次比產(chǎn)品本身的檔次提高幾倍，以引起購房者的沖動(dòng)。要讓購房人興奮起來(lái)，依照經(jīng)驗，樣板間的豪華高檔與購買(mǎi)者的心動(dòng)程度是成正比的，大投資必有大回報。

　　以展示為主原則：樣板間的燈光可以不考慮現實(shí)住戶(hù)的需要，追求舞臺燈光的效果；色彩上，無(wú)論體現健康的，還是柔和、樸實(shí)的氛圍，都以展示功能為重，不考慮實(shí)用功能；在設計風(fēng)格的設置上，無(wú)論是古典的、還是簡(jiǎn)約的，關(guān)鍵是要營(yíng)造出特殊的視覺(jué)沖擊力，讓買(mǎi)家在眾多樓盤(pán)中記住“這一個(gè)”。

　　注重裝飾：用高品味、高檔次的飾物將樣板間的檔次做高，給裝修后的房子穿上靚麗外衣，并適度夸張，從而讓購房人感到如此高檔的房子，才賣(mài)眼下的價(jià)格，很便宜。

　?。ㄈ?zhuān)業(yè)隊伍的打造

　　1.提高員工素質(zhì)，是為在促進(jìn)客戶(hù)成交過(guò)程中具備“殺傷力”，其基本技巧將從以下幾方面課目中得到提升：

　?。?）接待禮儀

　?。?）電話(huà)接聽(tīng)技巧

　?。?）接待流程

　?。?）談判基本技巧

　?。?）客戶(hù)要求鎖定

　?。?）抗性訓練

　?。?）逼訂訓練

　?。?）簽約技巧

　?。?）客戶(hù)追蹤

　?。?0）客戶(hù)拜房

　?。?1）現場(chǎng)配合

　?。?2）答客問(wèn)統一

　?。?3）建筑常識

　?。?4）房地產(chǎn)市場(chǎng)調查

　?。?5）房地產(chǎn)各類(lèi)名詞素語(yǔ)及計算指標

　　2.本公司擁有形象氣質(zhì)好的置業(yè)顧問(wèn)，品格端正，意志力堅定的業(yè)務(wù)員。對所有員工進(jìn)行長(cháng)時(shí)間專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧和商務(wù)禮儀等方面的培訓并在實(shí)戰中不斷磨練和提升，具備了一支敢打必勝的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　?。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)方法

　　1.ONE TO ONE直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式：

　　揚棄傳統銷(xiāo)售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級人員專(zhuān)項負責意向中客戶(hù)，專(zhuān)人服務(wù)，深度溝通。

　　2.泛CLUB營(yíng)銷(xiāo)模式：

　　除形成本案自有會(huì )所會(huì )員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時(shí)針對性利用俱樂(lè )部的高端客戶(hù)集群性，對諸如高爾夫俱樂(lè )部、網(wǎng)球俱樂(lè )部、高級商業(yè)俱樂(lè )部等目標重點(diǎn)推廣。

　　3.新空間賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：

　　傳統售樓處將以現代商用物業(yè)文明展覽館的形式面向市場(chǎng)和客戶(hù)。以高科技感、高時(shí)代感的氛圍給予每一個(gè)到訪(fǎng)者巨大的感官沖擊。銷(xiāo)售人員將扮演講解員的角色，系統的指導客戶(hù)如何最大程度的享用本案帶來(lái)的全新商務(wù)體驗與物業(yè)附加值。

　　4.拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)模式：

　　本案強勢開(kāi)盤(pán)方式，通過(guò)充分的前期籌備引進(jìn)重量級企業(yè)拍賣(mài)會(huì )上造勢，使本案一炮而紅。同時(shí)拍賣(mài)會(huì )亦可落定部分客戶(hù)。

　　5.階段營(yíng)銷(xiāo)模式

　?。?）準備階段

　?。?）客戶(hù)積累和試銷(xiāo)階段

　?。?）強銷(xiāo)階段

　?。?）尾盤(pán)去化階段

　　可以通過(guò)以下手段來(lái)實(shí)現尾盤(pán)的銷(xiāo)售：

　　1.做好前期購房客戶(hù)服務(wù)工作，提高顧客的滿(mǎn)意度，謀求轉介紹。

　　2.說(shuō)服和引導購買(mǎi)意向很強烈的客戶(hù)消化尾盤(pán)。

　　3.抓住節慶繼續打優(yōu)惠打折的招牌，通過(guò)大幅度降價(jià)的方式來(lái)引導客戶(hù)消費。