售樓處可以說(shuō)是發(fā)展商的臉面,是能否讓買(mǎi)房者“一見(jiàn)鐘情”的關(guān)鍵所在。所以很多發(fā)展商不惜花費巨資建售樓處,并且裝修的美侖奐,使人一見(jiàn)傾心。售樓處的規模和風(fēng)格,決定了客戶(hù)對產(chǎn)品的第一印象,甚至還起到了引導的作用,所以外立面的設計除考慮與產(chǎn)品本身相一致外,另一方面須考慮它的廣告作用。一般的售樓處與銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)相配合由四個(gè)區域組成:模型區、洽談區、控臺區以及建材展示、交通動(dòng)線(xiàn)及環(huán)境示圖等輔助功能區。

        首先，模型區一般設置在進(jìn)門(mén)的區域,容易帶給客戶(hù)深刻的第一印象。模型區是通過(guò)小區總體模型來(lái)展示小區的總體規劃,形象地說(shuō)明小區的總體風(fēng)格、小區景觀(guān)、規劃棟數等小區技術(shù)經(jīng)濟指標,以及小區所在地區的交通等大環(huán)境。另外還可以有單體模型來(lái)表達單體的立面風(fēng)格、色彩等,或利用剖面模型來(lái)展示房型內部格局等。在模型區還可適當地布置一些燈箱和看板,作為其輔助。

樓盤(pán)銷(xiāo)售中心沙盤(pán)模型

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心售樓部戶(hù)型模型展示柜/壁掛超薄燈箱制作

        其次，洽談區和控臺區一般是在同一區域內，為使銷(xiāo)售人員能隨時(shí)掌控現場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),可以通過(guò)臺階的方式將控臺區適當抬高,易于銷(xiāo)售控制, 并在心理上給客戶(hù)造成緊迫感。

售樓處洽談區廣告物料布置

售樓處案場(chǎng)包裝布置

        第三，一些輔助功能區，一般設置在比較隱秘的區域，不能影響整個(gè)銷(xiāo)售的動(dòng)線(xiàn)。例如:小型會(huì )議室、資料室、簽約室、休息室等。還有售樓處內部的清潔衛生和一些簡(jiǎn)單裝飾品的擺設以及選擇怎樣的飲料,這些都會(huì )直接影響消費者的購買(mǎi)欲望。

        一個(gè)好的售樓處,應該是一個(gè)真正意義上的銷(xiāo)售中心,是樓盤(pán)推廣過(guò)程中的品牌塑造地,是詳盡展示樓盤(pán)特點(diǎn),品質(zhì)和發(fā)展商企業(yè)形象的據點(diǎn),是在風(fēng)格和檔次上能代表和說(shuō)明樓盤(pán)個(gè)性的堡壘。

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